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小米投这个理工男1200万:他为猫狗造智能用品 一台饮水机众筹率1403%

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铅笔道 2019-12-03 11:15 抢发第一评

吴琎看到,把宠物智能用品赛道扩展至全球市场,完全拥有出现一个大品牌的空间。

文丨铅笔道记者 五米 

每次与要面试的员工见面时,吴琎都会随身携带自己的产品。通过“让产品自己说话”,他“忽悠”到了来自富士康、华为、海尔等公司的高管加入团队,他们中的很多人都是放弃了百万年薪。

2018年,吴琎正式创立宠物科技用品品牌“猫猫狗狗科技”,用“黑科技”解决养宠过程中提升琐事效率、保持宠物健康等需求。猫猫狗狗科技重研发,旗下的宠物饮水机产品两周众筹2.1万台,智能宠物零食机众筹达成率1403%、宠物剃毛器、宠物电动磨甲器等绝大部分产品均为硬件+软件的AIoT模式。

猫猫狗狗科技专注于国内增量市场与海外存量市场。今年,猫猫狗狗科技营收预计达到3000万元,其中国内占比2/3,海外占比1/3。国内渠道主要有小米有品与京东商城,海外主要销往中国台湾、韩国、欧洲等多个国家,2020年还会新增海外品牌独立站,美国亚马逊等多个平台。

2019年9月,猫猫狗狗科技完成1200万元A轮融资,投资方为小米战投与顺为资本。在此之前,猫猫狗狗还获得过来自青锐创投、海泉基金等机构的天使轮及Pre-A轮投资。

注:吴琎承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

轻量社交产品试水

2010年,吴琎辞去在电信公司的稳定工作,加入还是创业公司的小米,就职于小米生态链公司紫米科技。他为了让父母受到的“伤害”少一点,在办完入职手续后才将消息全盘托出。

二老沉默片刻,撂下一句话,“反正你都做了,还跟我说啥,你自己看着办吧。”但接下来的几天中,家里面来了一波又一波的亲戚,轮番劝说吴琎赶紧回去。然而,吴琎的心意很坚决,他认为,智能科技与创新创业是大势,在紫米会让自己成长速度快一点。

在米系公司工作5年,有一定积累后,吴琎决定自己创业。身为铲屎官,吴琎看中了宠物赛道。彼时,我国养宠人群正以30%的速度增加。看到新消费人群的出现,结合自己在小米生态链做硬件的经验与供应链方面的资源,吴琎产生了做一个宠物科技用品品牌的想法。

就像小米做手机先从MIUI开始,吴琎在正式做硬件之前,先推出猫友社交应用一日猫,铅笔道曾对其进行详细报道【猫咪怀孕领他项目转型 10万小清新看他猫猫集锦 日活6000人】。

先推出轻量级的社交产品并衍生出社群,吴琎的目的是真正了解用户需求。科技硬件公司十分烧钱,他必须先了解用户现在的状态、习惯、偏好、未来的趋势等。最重要的是,他想知道人群对于科技化养宠这个方向是否认同。

一日猫于2016年下半年上线,一年内,应用拥有近100w下载量。后续,团队又推出“喵星日记”“猫猫叫模拟器”“招财猫拜年”“一日猫严选”等传播类小程序。

通过这些数据,吴琎从两方面判断出,科技智能产品风口将至。

第一,养宠人群综合素质与消费观发生改变。当下的养宠人群与以往人群不同,宠物在他们心中没有任何经济性与功能性,纯粹是一种单向的感情投入。

第二,随着媒介信息效率增加,人们变得更“懒”了。

吴琎认为,智能硬件能顺应这些心理诉求,将养宠这件事情变得更简单便利。于是,2018年,他正式创立宠物科技用品品牌“猫猫狗狗科技”。

用“黑科技”解决刚需

与快消品牌不同,这个理工男创建的品牌更重科技与研发。

在具体打造产品的过程中,吴琎认为,核心点在于产品定义。技术类产品研发周期较长,往往需要10-12个月。如何预测产品12个月后还有竞争力,是吴琎及团队面对的挑战。“有些项目需求比较明确,痛点比较明确,你就很容易定义它,但是有一些东西它的需求没有那么明确,你可能就得去挖掘或预测。”

吴琎走进用户中挖掘真正的需求。他在先前的宠物群中发起定期用户聚会,如猫趴、狗趴等,在线下与养宠人士面对面交流,去探索用户真正的刚需。

他看到一组数据,宠物疾病中排名第一的病是泌尿系统和肾脏结石系统疾病,直接病因是饮水量不够。动物在野外喝的是流动的水,饮水量会比静止的水增加3倍到5倍。

“我们不做概率太小的伪需求,宠物健康是每个人都在意的刚需。”于是,吴琎和团队历时12个月打造出第一款智能硬件产品--“猫猫狗狗”宠物饮水机。这款产品不仅可以让水循环流动,还增加了四重过滤系统净化和软化水质。产品在小米有品平台上架两周,共众筹2.1w台。

作为技术型公司,又处在创业早期,吴琎感觉最大的难点是挖到人才。“就算挖到了,也可能因为无法融入团队而跑路。”

吴琎把自己的挖人方法戏称为“忽悠”,他认为用产品说话最管用,所以总是随身携带产品先让对方看。他用这个方法“忽悠”到了富士康的高管、华为的设计、海尔的项目负责人等。他们都是自降工资,放弃百万年薪加入猫猫狗狗。

核心团队均为技术出身,团队40多名成员中一半以上皆为研发人员,这让猫猫狗狗旗下产品科技感十足,这也减少了产品被抄袭的可能。如猫猫狗狗推出的智能宠物零食机采用AIoT模式,不仅硬件本身智能化,团队还打造了相应的手机软件,用户可直接用手机操控,零食机有投食互动、实时高清影像以及双向语音功能。

目前,猫猫狗狗的产品还有宠物剃毛器、宠物局部剃毛器、宠物电动磨甲器等,绝大部分均为AIoT模式。

海外存量与国内增量市场

宠物智能用品往往被认为是一个过于细分、不够大的赛道。但吴琎看到,如果把赛道扩展至全球市场,完全可以出现一个大品牌。出海并做出有品牌势能的产品,是吴琎一直想做的事。

在智能硬件与科技家庭等赛道,国产品牌领先并影响全球。如米系的扫地机在欧洲多个国家占有率占据第一。吴琎认为,国产的宠物智能科技用品也拥有做至全球领先的机会。

从第一款产品上线开始,吴琎就国内与海外市场两头抓,国内渠道主要有小米有品与京东商城,海外主要销往中国台湾、韩国、欧洲等多个国家,2020年还会新增海外品牌独立站,美国亚马逊等多个平台。

他调研发现,尽管海外市场成熟度很高,市场消费能力强,但在科技化智能化方向发展水平与国内相似。目前,全球范围来讲普及度在3%-5%,基本还处在未开发的状态。

在海外,吴琎主攻存量市场,而在国内,他瞄准的是增量市场。

在吴琎看来,现在国内智能设备仍处在早期阶段,即只有一线市场参与。但随着时间的推移,生在智能化时代的00后等人有一定消费能力后,智能化产品会在全国自然而然爆发。“猫猫狗狗科技不需要刻意做下沉市场,几年后,他们反而会自然接受这些产品。”

今年,猫猫狗狗科技营收预计达到3000万元,其中国内占比2/3,海外占比1/3,明年将会稳定在各占1/2的比例。

吴琎对自己公司有一个明确的定位,那就是:做成宠物科技第一品牌。

所属栏目: 移动互联网
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