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陆奇最新演讲:在中国市场一旦做出来,去其他市场则是无敌

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全天候科技 2020-01-12 11:52 3人在评论

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文 | 张超

从国际创业孵化器服务及投资公司Y Combinator剥离出来独立运营后,陆奇带领着他的新基金“奇绩论坛”继续为中国创业公司提供孵化器服务。

1月11日,奇绩论坛举办了独立运营后的第一场大规模活动,陆奇以奇绩创坛创始人兼CEO的身份出席。

他认为,创新能推动世界进步,而技术的进步永远是创新最持久、最重要、最强大的驱动力。中国今天仍然有很多创业机会,因为中国有一流的人才、技术、资本、市场能力,且中国的多元经济、城市化、消费升级、人口老龄化等都是重要的驱动力。

随着国际化的发展,中国创业生态的机会也是层出不穷。在他看来,全球目前只有两个大市场:一个是以美国为主,辐射北美加欧洲;一个是以中国为主,辐射东南亚、拉美、长期是中东等。其他地域也是中国的机会,中国已经成为一些地区新的创新目标国家。

当机会来临时,创业者如何应对挑战、如何拥抱可能出现的机会、如何打造能胜任工作的早期创业团队?陆奇给出了答案。

创业者如何应对创业挑战?

根据过往的经验,陆奇将创业者可能面临的挑战分为了三大类:周期性挑战、环境性挑战、结构性挑战。

“我们目前在一个周期性的环境当中。但是大家要知道的就是资本永远会找最好的回报,它永远不停地在找哪一个地方的回报最好。”陆奇安慰所有创业者们,创业风险投资作为一个类别长期一直在增长,“冬天以后一定是春天”,创业者第一要做的就是努力让自己活下来,花更多的精力融资,融资特别难的时候想办法自己造血,或者是获得其他的资源。

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不同的创业者面临的环境挑战也有所不同。陆奇指出,中国的资本生态还不够成熟、不够耐心,投资条件往往很苛刻,所以相对而言很难,“这个要长期通过努力改变”。

另外,产业生态也对创业者有挑战。根据陆奇的观察,如果做B端业务,中国企业由于付费意愿比较低,所以门槛较高;如果做C端业务,获客很难、代价很高,所以整个竞争环境是高强度竞争,不过,“中国的市场一旦做出来,你的能力去其他市场几乎是无敌的”。

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对于早期创业者而言,结构性挑战就是快速找到和市场匹配的产品。

随着技术发展、教育普及,能力提高,创新的可能性越来越多,创新的周期一般是开始有一个新想法、新产品、新业务。这样带来的一个趋势是,好想法越来越多、技术开发周期越来越短、产品开发速度越来越快。但市场上每一个客户一天只有24小时,不可能不断的采纳新产品。这就变成了一个大的瓶颈口,这个瓶颈口会越来越拥挤。面对这样的结构性挑战,创业者唯一可以做就是快速迭代产品。

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什么是真正的产品与市场匹配?陆奇这样定义:第一是可以赚钱的好市场;第二,开始供不应求;第三,竞争者进来了。“那时候你(创业者)一定要跳,冲刺的速度是非常非常快,”他说。

创业者如何拥抱机会?

挑战与机会往往是并存的,在挑战面前,创业者也需要把握好机会。陆奇提醒创业者一定要想清楚这五个问题:

1、到底做什么?选好方向和思路。

2、为什么你做的有高商业和社会价值?

3、为什么现在是进场的时机?

4、打造能胜任的团队

5、打造有效的核心能力

“很多企业走到很大的企业都是经过很多次改方向,在既定的目标情况下快速走,走不通的时候,可以换一个方向走。”陆奇指出,在关键节点需要转换方向,“该换的时候,一定要有勇气换,但是也要避免经常变换,每一次变换要花很大的时间代价。”

决定做什么是一个动态的过程,陆奇认为,从长期来看C端关注的点有:娱乐领域,其中非常看好的是内容和游戏类;通讯行业,特别是以短信为基础的产品,像微信等;社交和教育。B端长期需求是降低成本、提高产出,而大B和小B的需求又有一定区别,前者要办公效率、要企业流程管理,后者最大需求是获客、第二是财富管理。

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随着人工智能时代来临,陆奇认为,相关领域创业机会有很多,“如果大家做IT技术,整个IT技术会被重建,芯片、底层软件,操作系统……都要重建。”

另外,新的支柱企业可能要3、40年时间出来;新的物流和人流,分别以无人驾驶、机器人开始,这里面都有巨大的空间。陆奇称,未来所有的场所会被智能化,今天的场所就是灯光进来,电线进来,以后有传感器、控制器。“每一个传统行业,娱乐、金融、医疗等等都可以被提升,因为有数字化的能力。每一个人类的职业,律师、医生、教师、分析师等都可以得到本质上的能力提升。”

他还强调,在新的创新生态下,金融资本一定要改变,时间投入要长、规模要大,互联网时代的投资不适合了。

入场时机对创业者的发展也起着至关重要的作用。“创业一定要找风口,没有风口的话几乎不可能成功。”陆奇非常赞同雷军的“飞猪理论”,“你知道自己是猪,飞上去了,你要做的就是赶快把翅膀长出来。因为风很快就会停下来,不可能有永远的风,满地都是掉下来的死猪是上去了以后没有翅膀,你一定要关注的就是自己飞的能力。找窗口很重要,找到了以后要把自己飞的能力打造出来。”

如何打造能胜任工作的早期创业团队?

谈到如何打造能胜任的早期创业团队时,陆奇提到6个维度,分别是:PMF(people mission fit,创始人要做擅长的事)、对所在行业未来有独到的见解、对创业目标有长期驱动力、有优秀的沟通能力(这在早期融资、雇人、重要关系处理上非常重要)、技术能力和行业能力(如AI商业落地能力等)。

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“创造大规模的核心就是你看到的未来和别人不一样,如果看到的都一样,那大家都是红海。”陆奇还依托大数据分析称,真正走得远的团队是有内在的因素,“不是钱,不是名誉和地域,是自己的追求、个人的热情。”此外,沟通能力对初创团队也很重要,只有通过沟通才可以雇到好的人、可以融到资、找到好的机会和渠道。

公开资料显示,奇绩论坛前身为YC中国,致力于为创业公司提供初创期融资,帮助创业公司成长。这也是陆奇首次真正自主创业项目,同时也是他首次创建的独立个人品牌。据悉,该项目目前已完成美元基金募资,人民币基金还在募资中。

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看不见我啊看不见我
看不见我啊看不见我说:
中国做好了在其他市场无敌?无论逻辑上还是事实上都不成立。。。。
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二无止境
二无止境说:
只有通过沟通才可以雇到好的人、可以融到资、找到好的机会和渠道。
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二无止境
二无止境说:
只有通过沟通才可以雇到好的人、可以融到资、找到好的机会和渠道。
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